社会人の人脈の作り方8選 – ゼロから人脈を広げる方法
社会人になると、人脈は自分から動かないとなかなか広がりにくいものです。本記事では、人脈作りに課題を感じている社会人に向けて、人脈の広げ方を具体的な方法とともに解説します。やりがちな失敗を避けるための注意点もまとめました。
社会人の人脈の作り方 8選
社会人が新しい人脈を作る方法は、大きくオフラインとオンラインに分けられます。オンラインの手法は誰でも始めやすい反面、スキルがないと結果に結びつかない場合も多いです。そのため、総合的に考えればオフラインのほうが難易度は低いでしょう。
オフラインで人脈を広げる方法 5選
| 特徴 | こんな人に向いている | |
|---|---|---|
| 交流会（名刺交換会） ビジネスイベント |
全員が出会い目的で来ているので、声をかけやすい | 効率よく人脈を増やしたい人 |
| セミナー 勉強会 |
同じテーマに関心のある人が集まる | 特定分野のつながりを作りたい人 |
| コワーキングスペース シェアオフィス |
日常的に顔を合わせるうちに自然と仲良くなれる | フリーランスやリモートワーカー |
| 趣味 地域の活動 |
ビジネス色が薄く、気楽に付き合える | 仕事抜きの人間関係も欲しい人 |
| 知人からの紹介 | 信頼できる人を介しているので関係を築きやすい | すでに多少の人脈がある人 |
オフラインは直接顔を合わせるぶん、比較的短い時間でも信頼関係を築きやすいのが強みです。短期間で幅広い人と知り合いたいなら交流会やビジネスイベント、特定分野の人脈を作りたいならセミナーや勉強会が向いています。
人見知りで話しかけるのが苦手な人は、コワーキングスペースなどで日常的に顔を合わせる場のほうが、無理なく関係を深めやすいでしょう。すでにある程度の知り合いがいるなら、紹介経由で広げるのも確実な方法です。
オンラインで人脈を広げる方法 3選
| 特徴 | こんな人に向いている | |
|---|---|---|
| SNS (X・LinkedInなど) |
発信を通じて同じ関心を持つ人とつながれる | 情報発信が得意な人 |
| オンラインサロン コミュニティ |
テーマが決まっているので話が合いやすい | 学びながらつながりを広げたい人 |
| ビジネスマッチングアプリ | 目的に応じた相手を効率的に探せる | 具体的なビジネスニーズがある人 |
オンラインでの人脈作りは、場所や時間を選ばず、手軽に始められるのが大きな強みです。とくにSNSやオンラインコミュニティには、共通の関心ごとを通じて、地域を超えたつながりを作れる可能性もあります。
ただし、十分なアテンションを集めるには、SNS等での発信内容やメッセージなどを工夫する必要があるため、相応のスキルが求められます。ネットだけで人脈を作るのは意外と難しいので、オフラインの方法も組み合わせてトライしましょう。
社会人が人脈を広げるメリット
同じ会社や業界にいると、情報の取り方や物事の判断基準がどうしても同質化しやすくなります。外部に気軽に話せる相手が何人かいることで、自分では気づけなかった視点が手に入ったり、行き詰まっていた問題のヒントが見つかったりすることもあります。
人脈があると何が変わるのか
- 業界をまたいだ情報交換ができる
- 転職やキャリアチェンジのときに相談相手が増える
- 仕事や案件の紹介が舞い込みやすくなる
- 困ったときに頼れる相手がいる安心感が生まれる
- 刺激を受けて、仕事のモチベーションが上がる
20代〜30代のうちに社外のつながりを意識的に作っておくと、40代以降のキャリアにも良い影響が期待できます。逆に、社内の人間関係だけに閉じたまま長年過ごしてしまうと、いざ転職や独立を考えたときに人脈なしの状態で途方に暮れることにもなりかねません。
「人脈」と聞くと、損得だけで付き合う相手を選ぶイメージがあるかもしれません。ここでいう人脈は、そういった一方的な関係ではなく、困ったときに相談し合えたり、お互いの仕事に役立つ情報を共有し合えたりする、双方向のつながりのことです。
社会学者マーク・グラノヴェッターは1973年の論文で、転職に成功した人の多くが、親友ではなく「たまに会う程度の知り合い」から有益な情報を得ていたことを明らかにしました。親しい仲間同士は持っている情報が似通いやすく、むしろ付き合いの薄い相手のほうが自分の知らない世界の情報を持っている、というのがその理由です。
もちろんこれは半世紀前の研究であり、現在は「SNS時代になって弱いつながりの価値が変わった」といった議論もあります。それでも、同じ業界・同じ会社の人とばかり付き合っていると情報が偏りやすい、という基本的なアイデアは今でも十分参考になります。
人脈づくりで気をつけたい4つの注意点
人脈づくりで失敗しないために、気をつけたい4つのポイントを紹介します。初対面でいきなり営業モードに入ったり、必要なときだけ連絡したりと、ついやってしまいがちな行動が相手を遠ざけているケースは少なくありません。
注意点① いきなり売り込まない
出会ってすぐに自社のサービスを売り込むのは逆効果です。まずは相手の話に耳を傾けて、どんな仕事をしているのか、最近どんなことに取り組んでいるのかを聞きましょう。お互いのニーズがかみ合うとわかった段階で、自然に提案するくらいがちょうどよい距離感です。
注意点② まず目の前の相手に集中する
初対面の場で自分の損得ばかりを考えていると、質問が表面的になったり、相手の話を上の空で聞いたりしてしまいがちです。それよりも、相手のために何ができるかを考えて「それなら〇〇さんを紹介できますよ」とその場で動ける人のほうが、よい印象になりやすいです。
組織心理学者アダム・グラントは著書『GIVE & TAKE』の中で、人を「ギバー（与える人）」「テイカー（受け取る人）」「マッチャー（バランスを取る人）」の3タイプに分類し、長期的に最も高い成果を上げるのはギバーだと報告しています。
ただし、グラント自身も指摘しているように、与えすぎて燃え尽きてしまうギバーもいます。「とにかく与えればいい」という単純な話ではないので、その点は注意が必要です。
注意点③ 目的をはっきりさせておく
「なんとなく人脈が欲しい」というぼんやりした動機だと、誰と知り合っても関係が浅いまま終わりがちです。「同業のフリーランスと情報交換がしたい」「異業種の経営者に会いたい」など、ある程度目的を絞っておくと、参加するイベントや会話の方向性も定まりやすいです。
注意点④ 数を追いすぎない
一度に大勢と知り合っても、全員との関係を維持するのは容易ではありません。名刺交換の数をこなすより、話が合った数人と丁寧にやり取りを続けるほうが、長期的には良い人脈形成につながりやすいです。
人類学者ロビン・ダンバーの研究によると、人が安定的に維持できる社会的関係の数はおよそ150人とされています。さらに、そのうち日常的に深い付き合いができるのは15人程度、本当に頼れる親密な関係は5人程度ともいわれます。
この数字自体はあくまで目安で、「実際にはもっと多い」「環境や文化によって変わる」といった反論もあります。それでも、人が維持できる関係には何らかの上限がある、という点は多くの研究者が認めるところです。限られた枠をどう使うかと考えれば、名刺の枚数より「誰と丁寧に付き合うか」のほうが大事だと言えるかもしれません。
フォローアップのコツ ‐ 出会いを人脈に育てる
社会人になってから新たに出会った人への、主なフォローアップ方法を紹介します。どんな場で知り合った相手であれ、連絡先を交換しただけでは、まだ人脈とは呼べません。出会いを継続的な関係に変えていくには、その後のフォローが欠かせません。
出会いを人脈につなげるための主なフォローアップ
- 名刺交換した翌日までにお礼の連絡を入れる
- 連絡には、会話で話した内容に触れて一言添える
- SNSでつながっておき、相手の投稿に反応する
- 相手に役立ちそうな記事やイベント情報があればシェアする
- 数ヶ月に一度くらいのペースで近況報告を入れる
- 同じイベントや勉強会に繰り返し参加して、対面で顔を合わせる機会を作る
お礼のメールを送る際は、テンプレート感の強い一斉メールではなく、相手との会話を踏まえた内容にしたほうがよいです。「あの日お話しされていた〇〇の件、こんな情報を見かけたので共有します」と連絡すれば、「ちゃんと覚えてくれているんだ」と思ってもらえるでしょう。
ただし、焦って距離を詰める必要はありません。相手の都合も考えずにしつこくミーティングに誘ったりするのは、かえって逆効果となることも多いです。お互いにとって無理のないペースで交流を続けることが、人脈を育てる一番の近道です。
心理学者ロバート・ザイアンスは1968年の実験で、人は繰り返し接触するものに対して好意を持ちやすくなることを示しました。フォローアップの基本である「細く長く接点を持ち続ける」という考え方は、この単純接触効果（ザイアンス効果）とも重なります。
もっとも、ビジネスの場面では接触の「回数」だけでなく「中身」も大事です。用もないのにDMを送り続ければ、好感どころか敬遠されてしまいます。本文で挙げたような「相手の話題に触れたひと言を添える」「役立ちそうな情報をシェアする」といった一手間が重要です。
人脈づくりにおすすめのビジネス交流会
人脈づくりの選択肢のひとつとして、Doomoが開催している初心者向けのビジネス交流会を紹介します。交流会は参加者全員が人脈づくりを目的に集まっている場なので、初対面同士でも会話が始まりやすいのが特徴です。Doomoでは、東京・大阪を中心にさまざまなテーマの交流会を開催しています。
| 交流会名 | 概要 | 対象 |
|---|---|---|
| Doomoビジネス交流会（異業種交流会） | 業種・職種を問わず幅広い層が集まるDoomoの看板イベント。立席式で自由に名刺交換しながら会話できる | 業種不問 幅広い層 |
| フリーランス交流会 | 参加者を個人事業主・自営業者に絞った着席式の交流会。同じ立場同士で話が合いやすく、初心者にも人気 | 個人事業主 自営業者 |
| 経営者交流会 | 会社経営者や役員クラスが集まるイベント。経営者同士の情報交換やビジネスマッチングに強い | 経営者 役員クラス |
| エンジニア交流会 | IT系エンジニアやプログラマーが対象の着席式イベント。自分から話しかけるのが苦手な人でも参加しやすい | エンジニア プログラマー |
| 女性限定ビジネス交流会 | 参加者が女性のみなので、同性同士でリラックスして交流できる。一人参加でも安心感がある | 女性限定 |
9割以上の方がお一人で参加されているので、「一人で行くのはちょっと…」と思っている方も心配はいりません。着席式のイベントならスタッフが席を案内してくれるため、自分から話しかけるのが苦手でも自然に会話が始まります。
まとめ
社会人の人脈の作り方は、主に以下の通りです。そのなかでも、対面で交流できるオフラインでのアプローチは、信頼関係を築きやすく、人脈形成にもつながりやすい傾向があります。目的を明確にした上で人脈作りに取り組むことが、成功のポイントです。
社会人が人脈を広げる主な方法一覧
| オフライン施策 | オンライン施策 |
|---|---|
| ・交流会・ビジネスイベント ・セミナー・勉強会 ・コワーキングスペース ・趣味・地域の活動 ・知人からの紹介 |
・SNS（X・LinkedIn・Facebook） ・オンラインサロン・コミュニティ ・ビジネスマッチングアプリ |
オフラインは直接顔を合わせるぶん印象に残りやすく、オンラインは場所や時間を問わず手軽に始められるのが強みです。たとえばSNSで知り合った相手と交流会やイベントで直接会うなど、両方を組み合わせると人脈の幅も深さも広がります。
【交流会のコツ】人脈づくりで失敗しないための注意点
| いきなり売り込まない | まずは相手の話を聞き、ニーズがかみ合った段階で自然に提案するくらいがちょうどよい |
|---|---|
| 目の前の相手に集中する | 損得を先に計算せず、具体的なリアクションを返せる人のほうが相手の記憶に残りやすい |
| 目的をはっきりさせておく | 「異業種の経営者に会いたい」など目的を絞ると、参加するイベントや会話の方向性が定まりやすい |
| 数を追いすぎない | 名刺交換の枚数より、話が合った数人と丁寧にやり取りを続けるほうが長期的な人脈になりやすい |
また、出会いを本当の人脈に育てるには、会った後のフォローアップが欠かせません。翌日までのお礼連絡、SNSでのつながり、役立ちそうな情報のシェアなど、ちょっとした一手間を積み重ねることで、名刺交換だけの相手が信頼できるビジネス上のつながりに変わっていきます。
