フリーランスが仕事を取る方法は人脈が70%以上！？
フリーランスが仕事を見つける方法は、ざっくり「人脈・宣伝・仲介」の3つに大別できます。これらのうち、70%以上のフリーランスが「人脈」に頼って案件を獲得しているというデータがあります。記事の後半では、フリーランスが人脈形成する方法を紹介します。
72.8%が「人脈」から案件獲得！ ‐ フリーランスの仕事探し
フリーランスが仕事を見つける方法のうち、最も多いのは「人脈や知人の紹介（72.8％）」という調査結果があります。「最近、人脈づくり頑張れてないなあ」という個人事業主は、思った以上に案件獲得のチャンスを失っているかもしれません。
出典：一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会
「フリーランス白書2025」
自分の人脈を活用して仕事を取れれば、当然ながら、広告宣伝費や仲介手数料を負担する必要がありません。コストを抑え、適正価格で受注できるため、市場での競争力を維持しながら利益もしっかり確保でき、クライアントにも喜んでもらえます。
レバテックなどのエージェントを介して顧客とつながるケースや、クラウドワークスやランサーズなどのプラットフォーム上でクライアントとつながるケースは、意外に少ないようです。ココナラなどのスキルシェアに至っては、ほんの数%しか使われていません。
政府のフリーランス実態調査でも「人脈」からの案件獲得が１位
出典：令和4年度フリーランス実態調査結果
内閣官房新しい資本主義実現会議事務局・公正取引委員会・厚生労働省・中小企業庁
過去に政府が実施した「フリーランス実態調査」でも、約60%のフリーランスが、知り合いや取引先などの人脈から仕事を取りに行くというデータが示されています。一方で、仲介業者を活用している人は全体の20%以下にすぎません。
「人脈」から仕事を得たほうが収入アップしやすい？
出典：一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会
「フリーランス白書2025」
「最も収入が得られる仕事は？」というアンケートに対し、フリーランスの半数以上が「人脈や知人の紹介（35.6%）」か「既存の取引先（29.9%）」と回答しています。人脈から得た仕事のほうが、メインの収入になりやすいようです。
ちなみに、クラウドソーシングを主戦場とするフリーランスは、全体の6%に過ぎません。クラウドワークスやランサーズは、初心者でも比較的案件が取りやすいと言われていますが、これ一本でやっていくのは難易度が高そうです。
ハイクラス人材でも案件獲得に課題を感じることがある
フリーランスとして活動する際、案件獲得に課題を感じていると回答した人は、全体の少なくとも2割以上です。年収800万円以上のいわゆるハイクラス人材も、やはり2割以上の人が仕事探しに悩んでいます。
フリーランスが課題を感じていることトップ3
| ハイクラス層 (年収800万円以上) |
メンバークラス層 (年収800万円未満) |
|
|---|---|---|
| 1位 | 確定申告が面倒(28.2%) | 確定申告が面倒(33.6%) |
| 2位 | 新規案件が取りにくい(20.0%) | 新規案件が取りにくい(23.9%) |
| 3位 | 案件の継続が難しい(17.3%) | 案件の継続が難しい(18.9%) |
出典：HiPro『副業・フリーランス人材白書2025』
新規案件と継続案件の課題をひっくるめて考えると、ざっくり2割～3割ぐらいのフリーランスが「案件獲得の悩み」を抱えていると言えそうです（上記のアンケートは複数回答式のため、単純な足し算はできない）。
ちなみに、フリーランスが案件を見つける方法としては、先述したように「人脈」が最も有力視されています。ここからは、フリーランスが人脈づくりをする方法を紹介します。
人脈の作り方 ‐ フリーランス向けのビジネス交流会
フリーランスが新たに人脈づくりするなら、ビジネス交流会に参加するのがオススメです。人脈を効率良く広げていくには、既存の強固な人脈だけに頼るのではなく、知らない人同士が集まる場にも出向いたほうがよいでしょう。
ビジネス交流会に参加するメリット・デメリット
| メリット | デメリット |
|---|---|
|
・人脈づくりに役立つ ・有益な情報交換ができる ・意外なビジネスチャンスがあるかも ・自分のスキルや能力を測れる ・業界を客観的に見る機会になる |
・時間の無駄になることも ・参加費がかかる ・会話が苦手な人にはストレス |
ビジネス交流会には、上記のようなメリット・デメリットがあります。デメリットに関してはいずれも「強いて言えば」というものばかりで、基本的に大したデメリットはないので、ひとまず参加しておいて損はないでしょう。
まとめ
フリーランスが仕事を獲得する方法を、以下の3つに整理しました。人脈の活用は、特別なスキルがなくても実施でき、案件獲得までのスピードも早いことが多いです。フリーランスの70%以上が、人脈を活用して仕事を見つけています。
| 人脈や既存案件 | 自分で行う宣伝 | 仲介サービス | |
|---|---|---|---|
| 難易度 | かんたん | 難しい | かんたん |
| コスト | 低コスト | 高コスト | 高コスト |
| スピード | 早い | 遅い | 比較的早い |
| 収入 | 期待できる | 期待しづらい | そこそこ |
| 詳細 |
・人脈 ・知人の紹介 ・現在の取引先 ・過去の取引先 |
・Web広告 ・SNSマーケティング ・新聞チラシ ・雑誌掲載 |
・クラウドソーシング ・エージェント ・求人広告 ・シェアリングサービス |
自前で広告やSNSを運用するには、相応のマーケティングスキルが必要です。また、すぐに成果が出ることは稀で、問い合わせが来るまでは地道にトライ&エラーを繰り返す必要があります。アピールできる十分な実績がある人向けの方法と言えるでしょう。
クラウドソーシングやエージェントサービスは、手軽に利用できるのが魅力ではありますが、20％前後の手数料を取られるのが一般的です。とくにクラウドソーシングについては、報酬単価が低めに設定されていることも多いと言われています。
人脈を広げる方法 ‐ フリーランス向けのビジネス交流会を活用！
| Doomoビジネス交流会 | お仕事につながる人脈形成や情報交換がしたい方に |
|---|---|
| フリーランス交流会 | 個人事業主・自営業者限定の交流イベント |
| Webクリエイター交流会 | Web制作に携わる人が集まる交流イベント |
| 動画クリエイター交流会 | 映像・動画制作に関わる人の交流イベント |
| 書き描き交流会 | “かくこと”を仕事にしている方の交流会 |
| しごたの交流会 | 仕事を楽しむ方が集まる異業種交流会 |
上記の交流会は、初めて参加するフリーランスの方にもおすすめできます。業種や立場を超えて、フランクに交流できるカジュアルな会です。いずれも東京・大阪で定期開催していますので、ぜひお気軽にご参加ください。
